外贸就是

国际贸易

，国际贸易是指全球各个民族（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反应了全球各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。

国际贸易又分为进口贸易、出口贸易以及过境贸易。

1、进口贸易（import Trade）：将其他民族的商品或服务引进到该国市场

销售

。

2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他民族市场销售。

3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍影响，目前，

WTO

成员国之间互不从事过境贸易。

我们在学校的时候学了好多聪明，当时一直听职业了的人说课本上的都是没用的，出来根本用不上，因此一直没有好好学课本上的聪明，直到自己出来职业了从事外贸行业时才发现，其实我们职业的内容和课本上都是息息相关的，例如

外贸术语

：

CIF

FOB

等等，

信用证

、T/T什么的，函电，只能在职业后拼命的恶补这些聪明。

在我们日常的外贸中要面对找客户、收发

邮件

、和客户讨价还价、

发货

、跟踪货物，这些职业都是我们日常最最常见的事务了。我们就一起来看我们都是怎么职业的吧。

找客户：

在很多的免费

B2B

网站逐个

注册

自己的公司信息并把

产品发布

上去，越详细越好，多反思一下

采购商

希望看到什么样的信息，这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，由于那是白搭，浪费时刻。我们还可以去各国的黄页上找客户，甚至于用谷歌查找，我们要知道不同的民族有不同的表达方式，即便是同一样物品，因此，我们可以染病个专业的人士帮我们把

产品

的名称

翻译

成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，

意大利

语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，然而在搜索的经过中会有意想不到的效果。这就是日常找客户的一些小技巧。

收发邮件：

这个就不用说了，我们每天都在重复做这个事务，

回复客户

的

询盘

啊等等。

和客户讨价还价

这个就有一点的技巧了，我们都知道很多客户都特别喜欢讨价还价，不管是哪个民族，

印度

更甚。这种时候就需要我们对我们的底价划定一个界限，不管客户怎么说都要坚守住我们自己的底线，不能让客户一而再再而三地把我们的利润给减少了。

发货以及跟踪货物

就是我们和客户谈好了所有事宜，货备好之后发出。这就要求我们找

货代

安排了，有些货代比较负责就会一直帮忙跟踪

物流

情况，然而这种时候也需要我们自己多上心去跟进。

现在随着经济全球化高速进步，也会促进我们的经济往来，外贸一个不错的选择。

原作者：

Corden

原出处：

邦阅聪明服务平台

原链接：

https://yue.52wmb.com/article/16159